所谓的新媒体运营，是区别于传统的电视台、报纸等媒体，利用微信的公众号、抖音、微博、知乎今日头条、小红书等等新兴媒体平台，来为自己的企业进行品牌曝光、推广、产品营销，以及策划线上/线下企业相关的营销活动。也有直接在各新兴平台通过推文、视频带货等方式，对粉丝进行转化，从而企业获取利益。

做短视频，和做其他事一样，成败与否，关键在于是否看清本质，并牢牢抓住它。

现实中，很多人总是犯这样的错误：在关键的点上，没有做好，一些无关紧要的事，他却耗费精力在那里死磕！

人的精力和时间有限，所以我们得高效的工作，达成既定目的。新人入手短视频，第一步就是弄清楚最核心、最基础的东西。实操中，你把基础的点把控到位，就已经淘汰90%以上的玩家。其他的方面，随着经验的积累，也会逐步完善。

如果要用一句话来说明，运营短视频账号，我们要做啥，我这里可以概括为三件事：

一，明确变现路径；

二，确定内容定位；

三，拍摄与剪辑，完成视频制作；

变现路径

下面我们来具体聊下这三点，要注意，我把明确变现路径放在第一位，这是我们做短视频之前，必须搞清楚的第一步，十分重要。实际操作中，很多人在这一步就搞错，导致满盘皆输。

举个例子，一个有5万粉丝的房产账号，它的价值，它的变现能力，超过有100万粉丝的娱乐账号。很多百万粉丝账户停更，其问题也是由于难以变现。

大部分人做短视频都是为了赚钱，收益也是支撑持续创作的基础。变现方式，最主要的就两种：

一，平台内广告变现，

二，精准流量，私域转化变现，

第一种，就是利用账号，接一下平台广告，比如星图上的广告，就是帮别人打广告赚钱。另外，平台根据播放量，也会给一定的收益，这些收益都把它们归为这一类。

第二种，就是利用账号获取精准流量，引流到私域，比如个人微信，最终与客户完成交易，交易的产品或付费，与账号内容相一致。

比如你通过做房产类账号，获得本地有买房意愿的客户，然后卖出房子赚了钱。英语教学账号，卖相关课程赚钱。

下面我们来说一说，两种变现途径，各自的优缺点，以及新人适合哪一种变现路径。

第一种接广告赚钱，好处是不需要太高的粉丝精准度，适用范围广，你的账号有几万粉丝量就行，缺点就是变现效率低。而且通常是硬广告，强行插入，多了容易掉粉。

第二种利用精准流量，转化到私域变现，这种方式，在同等流量下，转化率极高。变现方式不是直接插入硬广告，而是采用与粉丝需求相符合的方式，不对账号构成伤害。

还有个优点，流量引导到微信，沉淀积累下来，对于你经营的产品或者服务而言，会有一定的复购率，也就是长尾收益。同一波流量，会在后续为你持续带来收益。

内容定位要解决的是做什么内容的问题。游戏、三农、汽车、户外、美食、探店等等，每一个大的赛道下，又可细分为多种类型，具体可参考下面给出的抖音赛道细分图。选择哪种赛道，考虑自己喜欢的或者是擅长的。