付费推广成本高，自己做视频又没流量？视频发布完，没流量，没人看？同行通过短视频做得风生水起，你却只有500播放量？

到底该怎么做短视频才能引流获客？这个问题困扰着许多企业短视频的运营者。所以，今天这文章就来告诉大家，你的产品/业务到底怎么利用短视频获客。

首先要找到合适的短视频内容，做好策划。

所有行业的短视频，都可以汇总成3类：人物IP、产品IP、虚拟IP。我们可以从这三类内容入手做输出。

真人出镜，以人物为中心进行内容输出。真人出镜的内容一般分为两类：

①视频和业务相关

主要是讲述垂直的知识内容、干货，视频内容就是具体的业务或者产品知识点。比如教育行业、医疗行业、美妆行业，都很适合以产品知识点或干货为主要内容进行输出。

②视频和业务不相关

产品比较小众，或者比较特殊，不容易用视频直接表现。那我们就可以表现人物特性，吸引用户，然后给产品进行引流，实现成交的目的。比如说图中这个账号，它是通过拍一些话题，吸引用户，然后为产品引流。

那真人出镜的视频具体应该拍什么？怎么拍？

先来说拍什么：

1. 拍广告

追求最终的目的，做硬广的内容输出。很多人的视频广告没人看，是因为内容很枯燥、无聊，而且没有给用户留下咨询入口，完全不知道你的业务是什么。

正确的做法是，拍摄一个硬广视频，介绍自己的业务和产品，作为置顶。然后每隔一段时间，就拍摄一个硬广视频发布。硬广视频最好时刻准备着一个，在视频爆了之后，随时发布。硬广的置顶视频，在拍摄的时候，也是有分类和技巧的。

一种是拍一个软广置顶，一种是拍硬广置顶。

比如软广类视频可以这样拍：

硬广类可以直接介绍产品或业务，比如机械行业，可以拍机械器材，介绍它的参数、使用场景等。

2.拍内容

账号要有具体的内容，根据目的做内容输出，主要是做对用户有帮助的内容。

日常内容的输出，一般会从这几个角度输出：汇总用户的问题；利用思维导图做行业的垂直细分；汇总竞争对手的内容，进行二次创作等。

如果不知道去哪里汇总用户问题，可以在竞争对手的评论区、自己账号的评论区、粉丝群等地方寻找用户问题或者让销售人员汇总客户问题。然后可以每周整理20个同行账号，汇总出点赞、评论、收藏最多的选题，进行二次创作。

3.拍热点

结合当前热点，拍摄能获得流量的内容。做短视频要有热点敏锐度，要第一时间围绕着热点做内容输出。

热点内容分为常发热点和偶发热点。常发热点是可以提前预知的，比如你的产品是瓷砖，那“618大促，这些瓷砖不要选”就相当于是常发性热点。但是热点的内容，尽量输出和自己行业相关的热点内容。

围绕产品做具体内容输出。其实产品IP账号的视频内容，可以简单概括为【空境+文案】。空境就是产品的使用场景。

产品IP账号内容可以按照这个流程策划：

1. 场景需求：不同的需求场景，工作场景的汇总

2. 问题解决：具体的问题以及如何解决

3. 前后对比：使用前后的对比，最好是数据对比

4. 过程问题：解决问题的实际过程

5. 结果追求：用户想要追求的最终结果

产品IP注意事项

场景真实：提前准备空境视频，就是产品使用的一些场景或正在运作的画面，但一定要真实，场景化。

文案简单：文案要简单直接，有数据，带入场景。类似图中这样的文案就可以。

控制视频时长：提升完播率是我们提升播放量的最快方式

“豆荚”投放：前期批量投放数据，后期结合企业号，直接投放获客

多账号矩阵运营：获取更多的客户咨询

适当的时候加入人物IP：产品IP和人物IP相结合。

所谓虚拟人设，就是策划一个专业的人物形象。根据我们的目的，虚构一个人设，进行内容输出，或者是有目的的策划具体的内容输出。比如说，你本身不是做家装设计的，但是为了达到目的，就将自己的账号打造成一个家装设计师，给自己虚构一个人设。

在拍摄内容的时候，根据平台和条件的不同，可以真人出镜，也可以非真人出镜。

非真人出镜可以以第一视角拍摄内容，配上自己的声音；还可以做图文内容的输出，像小红书、知乎这类平台就比较适合做图文内容输出。