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怎样的短视频在抖音上能赚到钱?

越来越多人努力搞钱的当下,有“钱景”的短视频创作者成为一个热门选择

Quest Mobile数据显示,2023年5月,中国移动互联网细分行业中,短视频占用户最多时间。很多人说到上网,上的就是短视频的网。在短视频行业APP中,又属抖音的月活用户规模及人均使用时长排名第一。白天上班,晚上抖音当创作者,成为一个有发展空间的事业方向。

可是,到底怎样才能在抖音上赚到钱?很多新创作者仍然是一头雾水。这时,了解在抖音上消费的都是哪些人,提供他们感兴趣的内容和创意,成为创作者打开搞钱大门的关键

为了让创作者更了解抖音消费者的喜好,本文根据DT研究院和抖音创作者经营联合发布的《2023抖音创作者商业环境洞察报告》(以下简称《报告》),总结了以下7条发现,或许能为创作者的赚钱之路带来一些实用帮助。


1. 留住博爱的“抖人”并不容易

成为创作者的第一步,就是吸引粉丝关注。对于新创作者来说,想在“抖门”分一杯羹,竞争格外激烈。巨量引擎数据显示,抖音日均短视频发布数量已经超过7800万。
好在,人们刷视频和喜欢新人的速度也很快。

《报告》调研数据显示,95.8%的用户在短视频平台上都有喜欢的创作者,超过1/3有很多喜欢的创作者。也就是说,每个创作者都可以用一条短视频的时间,收获新粉丝的喜欢。

当然,抖人的“博爱”是机会,也是挑战。人们容易喜欢你,也就容易爱上另一个人。

创作者想要长期留住粉丝,可能比抓住路人瞬间的注意力更难。

这时候,保持持续旺盛的输出,在吸引新人的同时,满足老粉丝的期待,是创作者竞争力的关键。


2. 九成“抖人”是易种草体质


在积累一定粉丝关注之后,创作者会来到变现这一步,首先面临的是选择变现方式。大家最常见到的变现方式,大概是打广告。
那么,短视频平台用户对于被广告种草的态度是怎样的?答案是,在刷抖音的过程中,人们已经习惯了被种草
《报告》调研数据显示,90.3%的短视频平台用户,都在刷视频或看直播时,遇到过感兴趣的品牌或产品,32.1%的人认为自己经常被种草
具体到一个9.9元的手机壳、几万块钱的美容仪,再到配合精美画质和剧情创意的LOGO露出,任何进入镜头的品牌或产品,都有可能收获抖人的好感。
哪怕视频没有直接点出广告,评论区也可能会出现“交出链接”“有人用过同款吗”等回应。
既然大多数用户都能接受,创作者就可以多往产品或品牌种草这个方向变现。但这时候又面临下一个问题,如何才能有效打广告?

3. 创作者可以提供情绪价值

这个问题还是得回到用户这边来看,到底什么样的内容和形式才能打动短视频平台用户,让他们对品牌或产品产生兴趣?《报告》总结了用户产生兴趣或下单的原因,一般可以被分为以下三种类型:
我需要(刚好需要相关产品或信息)被触动(被视频传递的信息所打动)少试错(认为可以减少试错成本)
在看短视频或直播广告时,用户会被种草的原因TOP 2都属于“我需要”也就是说,知道粉丝真的需要和喜欢什么,并且认真琢磨提供有效信息,能帮助创作者成为一名广告种草能手。
同时,在不用真的掏钱,只需要一次心动和好感的种草行为中,抖人也有感性的一面。如果能通过精彩的创意、引发共鸣的故事、娱乐性的设计、意义深远的观念,为用户提供情绪价值,4成左右的人也会对创作背后的品牌产生好感
比如某个卫生巾品牌的短视频广告,用剧情演绎的方式,传递“拒绝月经羞耻”的价值观,收获了许多女性消费者的认同。这类以内容触动用户的商业化推广,将达到更长期的种草效果。

4. 短视频和直播下单比例接近

有了种草的经验,如何说服人们掏出真金白银来买单,是创作者面临的新挑战。

在抖音带货的思路并不复杂,一条沉浸式擦鞋的短视频,很可能带动擦鞋神器的热卖;开榴莲盲盒的直播间,也很容易吸引榴莲爱好者的注意力,让人们纷纷下单、接薄皮大肉的“报恩榴莲”。

这对应带货的两种途径:短视频植入和直播带货

从《报告》调研数据来看,这两种方式在说服人们消费方面,没有明显的差别。72%的人曾因刷到短视频的种草而购买商品,75.5%的短视频用户会在看直播时下单

所以,对于创作者来说,不必纠结通过哪条路径来带货更好,找到与自己能力相匹配的带货方式更重要

如果你擅长剪辑、经常脑洞大开,不妨在短视频里施展创意;如果你口条不错、擅长聊天,也可以选择在直播间里展示即兴表达的能力。

只要善用优势,每一条路都有机会通往带货的终点,收获搞钱的快乐。

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5. 又好又省是影响下单的主因

前面提到,创作者要成为一名种草能手,理性感性都能着手。

但对短视频用户来说,对产品感兴趣和下单购买之间,是两套不同的逻辑。

抖音创作者要带货,就要理解消费者为什么愿意下单。

《报告》调研数据显示,当抖音用户下单购买商品或服务,“我需要”和“少试错”是主要原因,由于“被触动”而下单的比例并不太高也就是说,虽然用户是看着视频或直播下单,影响他们决策的还是传统的交易逻辑——也就是又好又省。

具体来说,近6成的人会被价格优惠打动,超5成人会因为遇到需要的商品直接下单,还有近5成人,会由于商品讲解具有说服力而买单
如果想获得更好的带货效果,抖音创作者需要更加务实,不仅要从消费者的实际需求出发去找产品,做好专业介绍,而且还得尽量做到商品物美价廉。
此外,如果短视频创作者已经凭借专业能力、人格魅力和长期口碑,在粉丝中建立起了一定信任,超1/3的人会因为信任创作者推荐而下单。
但如果没有信任的前提,仅凭对创作者的喜欢,并不足以让人们消费。

6. 了解抖音消费主力军很关键

明白了短视频平台用户的种草和下单逻辑,创作者们还有必要了解,究竟是哪些人正在高频被种草和下单。

《报告》数据显示,在短视频平台上,女性比男性更容易被种草和下单;收入越高,被种草和下单的频率也会越高;而具体到年龄,80后、90后和95后是最容易被种草和下单的群体。

而无论哪一类人群,为感兴趣的品牌和产品买单的比例,都明显高于因短视频或直播推荐而下单的比例。除非精准打中用户兴趣,人们不太会在直播间或短视频中冲动消费。

如果一开始想随大流,快速变现,创作者可以主打消费主力人群——中青年、中产、女性,找到她们感兴趣的内容、品牌和产品,实现商品的有效推广。


7. “对比尝鲜派”是主要消费群体

对于创作者来说,从年龄、性别、城市来查看用户画像,是再常规不过的操作,除此之外,还可以从哪些维度认识短视频平台上的消费者呢?

《报告》以大家在抖音上的消费行为,也就是消费前是否做攻略、在抖音消费新品牌/新品的多少为划分标准,将短视频平台的消费者划分为四大类:

对比尝鲜派(常做攻略、常买新)理性生活家(常做攻略、不常买新)惯性恋旧党(不常做攻略、不常买新)冲动买新族(不常做攻略、常买新)

可以看到,“对比尝鲜派”是短视频平台最主要的消费群体,占比超过6成
每当品牌推出新品,他们路过也会看一看,甚至会蹲守。不同于“冲动买新族”的是,他们通常先做攻略后下单,在对比测评后才会出手。
在短视频平台,“对比尝鲜派”被种草、被安利、下单购买、买后推荐的比例均高于整体水平,不管想做什么形式的变现,都可以重点关注他们。
85后、90后、95后,生活在一线及低线级城市,有着中等以上收入水平的用户中,“对比尝鲜派”的比例会更高。
作为在短视频平台上变现最值得被重视的消费者,他们的观赏偏好和消费偏好,对于视频创作者来说很关键
当创作者在短视频植入广告时,5成左右的“对比尝鲜派”都表示,只要视频中提供了有用信息,或者呈现出一个创意精彩的故事,他们就愿意把视频看下去。与其他人群相比,他们的感性程度也会高一些,对视频能否引发共鸣、视频制作是否用心更加在意。
面对同一类型的短视频创作者时,“对比尝鲜派”对内容创意性强、个人持续进步的创作者更为偏爱,也更接受他打广告或带货。

在消费偏好方面,“对比尝鲜派”购买各消费品类的比例,都高于其他人群,对奢侈品、汽车、旅游酒店等高客单价品类的购买偏好度,也明显更高
这部分人往往具备一定的消费能力,能够承担高客单价产品的支出,但他们并不挥霍,日常消费依然十分谨慎,追求高质价比的选择。


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