随着视频号日趋成熟,它独特的社交属性和与微信生态的结合,正在释放巨大的商业价值,成为品牌实现业绩增长的重要平台。但很多品牌在进入视频号时,都还存在一定的迷茫。本文将从视频号的社交基因、内容运营、私域经营等多个方面,分析品牌如何抓住视频号红利,实现业务增长。

一、视频号的社交基因

视频号的核心在于通过用户私密关系圈的传播,触发更广泛的公共传播。如果用户在自己的微信好友圈看到视频内容后,进行了点赞、评论、转发等互动,这就可能在自己的朋友圈触发进一步的传播。当好友圈中的多人都看到该视频并进行互动时,传播范围就会不断扩大。这种基于私密关系圈的社交传播,可以形成病毒式的扩散效应。

这与抖音等算法推荐的模式有区别。抖音可以通过标签匹配将内容推荐给更多陌生人,而视频号更看重通过私密关系圈触发口碑传播。

以,视频号品牌不能过于依赖平台流量,而要通过社交营销,在私域关系圈传播、取得互动,触发口碑传播,才能获得稳定增长的流量。

采用“公众号+企业微信+视频号”组合进行私域和公域的联动。在私域社交场景发布内容获取精准用户标签,再在公众号等公域场景进行流量获取,最后将流量导入私域进行维护。在微信群、朋友圈等私域社交场景传播视频号内容,取得足够互动量后,视频号算法才会将内容进一步推荐给更多新的用户,完成从私域影响力到公域爆发的流量链条闭环和增长。

二、视频号内容运营要点

视频号非常看重内容自身的传播力,这需要品牌进行细分用户画像,打造符合平台属性和用户需求的独特视频内容。

比如视频号上发布了一系列揭秘内部研发过程的短视频,增加了用户对品牌的认知,传递专业积淀形象。例如与农科院合作研发黑芝麻的种植过程,采访黑芝麻基地的溯源视频等。这类场景化的内容更容易激发用户兴趣。

超智创意则依托成熟的主播团队和丰富货源,打造讲解细致、节奏舒缓的直播内容,增加信息量和代入感,更符合平台用户的需求,获得较高转化。

所以,品牌内容需要针对用户画像和平台属性进行定制优化,才能产生强大的传播力。

三、视频号私域经营的重要性

私域用户是视频号获得稳定流量的基础,品牌需要重视私域社群的积累和维护,进行公私域的有效联动。

超智创意在微信社交场景就积累了上千万私域用户,小程序商城的 GMV 达到亿级。他们选择进军视频号,就是看重可与私域用户进行联动。视频号提供了服务现有私域用户的同时,面向更广阔的新用户场景,完成私域流量支撑和公域流量获取的有机结合。

四、视频号的数据运营

品牌进入视频号后,需要关注平台产生的数据,进行持续的内容和营销优化。

超智创意通过分析用户互动数据,发现视频号用户的购买力和复购率很高,覆盖全国各个层级的城市,拥有广阔的潜在用户群。这加强了他们持续投入视频号的决心。

魔介国际则根据不同视频内容的具体效果数据,找到最吸引用户的视频亮点和明星主播,在后续内容中持续采用和强化这些元素,不断提升整体传播效果。

五、与平台的合作理念

品牌不能简单复制其他平台的模式,而要与视频号平台团队充分合作,及时掌握最新功能和流量获取方式。

初期一些品牌希望类似抖音那样依靠视频自身就取得流量,但在视频号这样做效果并不好。正确方式是与平台合作,利用微信好友、群、朋友圈等私域入口获取基础传播量,然后依托视频号的算法扩散到公域,这样才能发挥平台机制。

六、视频号需要长期积累

视频号需要品牌有较长的积累过程,不能急功近利。品牌需要找到差异化的定位。

超智创意将视频号视为品牌建设、销售转换和内容运营的重要平台,可高效完成公私域联动,采取了积累型的长期策略。

超智创意依托产品及主播优势,通过稳步积累,找到了符合自身的定价定位和品类建设方向。

总结建议

综上,品牌要抓住视频号红利,实现业务增长,需要注意以下几点:

只有结合自身品牌属性,深入运用视频号的社交基因、公私域联动等机制,从战略高度进行平台运营,品牌才能在这个蓬勃发展的内容平台完成商业增长,抢抓视频号红利。